<< Volver


PAGO POR CLICK, SIN DUDA, LO MÁS RENTABLE
Ricardo Gopar del Rosario
Director de Marketing y Comunicación de VirtualB.com
Mayo 2005

Cuando incluimos, por ejemplo, un enlace patrocinado en un buscador o un banner en un portal visitado por clientes potenciales, los sistemas de pago ante los que nos encontramos son diversos. Algunos son el pago de una cantidad fija mensual, comisión por venta a la web origen si el portal promocionado permite la venta on-line, por número de impresiones, etc. Entre todos ellos, existe una posibilidad que resulta la más rentable para el anunciante según las tres principales empresas especializadas en publicidad en Internet (Google, Overture y Espotting): el pago por click (CPC). Esta afirmación fue en su momento realizada por Miguel de Reina, director comercial de Google; Juan Carlos Fernández, country manager de Overture; y Dominique Loumaye, director general de Espotting, en un encuentro llevado a cabo por la Asociación Española de Comercio Electrónico (AECE-FECEMD) denominado “Marketing de buscadores: la revolución de la publicidad en Internet”.

El CPC tiene como ventaja para el internauta que es un complemento a su navegación, y no un estorbo. Resulta fundamental hacer uso de este sistema sobre todo en los buscadores, pues el 86% de los usuarios utilizan Internet para buscar información. Así, nos damos cuenta de que la valoración de una aparición de nuestra marca no debe hacerse por el número de usuarios que la vea, sino por la cantidad de usuarios con aquél perfil que nos conviene: de nada me sirve situar un banner en un portal que cuente con miles de visitas diarias, si las mismas no disponen de un perfil que los convierta en clientes potenciales para nuestro negocio.

Si la compañía de una lujosa marca de vehículos incluye su publicidad en un portal muy visitado, pero por un público con un perfil asociado a jóvenes estudiantes con escaso poder adquisitivo, no estará haciendo otra cosa que tirar el dinero. Mejor situar la marca en un portal de información financiera con escasas visitas pero que seguro tendrán una media de edad más alta, preocupadas por el mundo financiero y con un poder adquisitivo que les permita adquirir ese vehículo.

Concluyendo, recuerde que pagar un determinado precio por cada visita que acceda a una web a través de un buscador, es lo que recomendamos, pagando el anunciante únicamente por las visitas generadas a su página como resultado de aparecer en las primeras posiciones de los buscadores, lo que también se denomina “pago por rendimiento”. Los resultados del seguimiento a esta o cualquier método de publicidad en Internet deben aparecer en una auditoría periódica on-line que muestre estadísticas de uso, de las cuales se desprendan conclusiones de las que surja un plan de acción continuo para el portal.

En VirtualB creamos campañas de publicidad on-line efectivas que cuentan con un seguimiento exhaustivo. Póngase en contacto con nuestro Departamento de Marketing y le asesoraremos sin compromiso.

Ricardo Gopar del Rosario
Director de Marketing y Comunicación de VirtualB.com
rgopar@virtualb.com

Servicios e-Marketing de VirtualB.com [+]
Suscríbase gratis al boletín mensual de VirtualB, y reciba los últimos artículos [+]



<< Volver